Медиа

Современные рынок и экономика диктуют все больше требований к компаниям, которые хотят быть лидерами, продолжать устойчиво расти и сохранять прибыльность. Одним из самых сложных вызовов и в то же время возможностей на сегодняшний день является то, что потребителю становится все сложнее ориентироваться в множестве предложений. А производителям и ритейлерам выявлять эффективные: стратегии развития бренда, продуктовую линейку, способы продвижения, финансовую модель. Рынок задает много вопросов и точность ответов сильно зависит от быстро меняющейся внешней среды. И мы понимаем, что лидерами будут те компании, которые учитывают особенности региональных рынков, каналов распределения, глубже понимают потребителей.

Учитывая жесткую конкуренцию, наша компания постоянно проводит рабочие встречи региональных команд с представителями головного офиса, объединяя в специальную группу по развитию бизнеса в регионах (RBDG). Результатом одной их таких встреч в феврале 2019 г. в городе Шымкент, стал проект по локальному усилению развития брендов на Юге. Проект основан на принципах стратегии «Мультидоместик», данная стратегия предполагает, что компания направляет свои коммерческие и рекламные усилия, опираясь на потребности регионального рынка. После детального анализа было принято решение, что бренды Pepsi, ASU и Пиала имеют приоритетность для развития в регионе с точки зрения размера рынка и возможностей, и что в 2019 году усилия на Юге должны быть сфокусированы на них. Были разработаны решения по каждому из этих брендов, создан календарь реализации этих решений.Комплекс решений, составленный совместно Головным офисом и региональной командой, получился насыщенным и эффективным. План был интегрирован в национальный календарь и позволил региональной команде детальнее понять маркетинговую составляющую бизнеса. Благодаря такой интеграции все решения были исполнены качественно, что позволило выполнить все ключевые показатели.Если посмотреть детальней, то потребители воды ASU смогли оценить заботу бренда как спонсора на парадах, посвященных «Дню Города» и «Дню защиты детей», модницы города Шымкент в очередной раз убедились, что бренд ASU самый актуальный, увидев нас в качестве спонсора на Неделе моды.Потребители смогли оценить, насколько тонко мы чувствуем их предпочтения, купив 1,5 л. ASU Lemon(новый в линейке с этого года). Любители чая Пиала однозначно порадовались насколько доступней для покупки стал их любимый и, так стремительно набирающий популярность, Пиала «Вечерний». Команда приложила много усилий для обеспечения максимальной дистрибуции и представленности этого вида чая. Бренд Pepsi в этом году громко «заявил о себе» на Юге, каждый житель мог видеть выставленные в городах возле торгово-развлекательных центров разыгрываемые автомобили. Принять участие в этих же ТРЦ в ежегодном «Taste challenge» и убедится в том, что вкус Pepsi лучший. Проведенный в Шымкенте концерт с участием амбассадора бренда Назимы, которая, будучи звездой крупного лейбла, неоднократно заявляла даже в своих песнях, что она с Шымкента, вызвал много положительных эмоций и еще раз показал всем, что бренд Pepsi заботится о своих потребителях и не только дарит автомобили, но и стремится стать ближе эмоционально.
В одной статье сложно перечислить все, что было сделано и как много сил пришлось приложить командепродаж и маркетинга, чтобы выполнить поставленные цели. Самый важный вывод, что подход,примененный на Юге, однозначно приносит результат. Его нужно развивать и улучшать, учитывая полученный опыт и возможно транслировать на другие регионы. Наша компания - Лидер в области инновационных подходов, и мы очередной раз убедились, что надо уверенно принимать вызовы. Именно вызовы позволяют расти и добиваться наилучшего результата.